天润乳业、西部牧业、麦趣尔，新疆上市乳企接下来要这么做！

为加强上市公司与投资者之间的沟通，推动投资者关系管理的规范化，切实维护投资者合法权益，新疆上市公司协会于日前组织开展了2023年新疆辖区上市公司投资者集体接待日活动。

天润乳业、西部牧业、麦趣尔三家新疆辖区上市乳企也通过在线交流的方式，就奶源规划、销售策略、战略规划等问题，与投资者进行“一对多”形式的沟通和交流。

天润乳业还透露，山东项目预计在2023年10月底投产试运营。品牌方面，山东工厂将使用公司副品牌“佳丽”，与“天润”主品牌有所区分。市场方面，天润乳业于2022年末设立了销售公司山东分公司，委派有经验的销售副总经理负责，进行销售团队搭建，经销商招募，对主打产品等进行策划等工作，已对接当地国有企业、商超等销售渠道，为投产后的产品销售做好各方面准备。山东工厂销售区域将以山东齐河为中心，覆盖周边半径500公里的市场，如京津冀地区。

根据规划，天润乳业2023年将实现乳制品销量27万吨，预计实现营业收入26亿元（合并报表）。

针对“如何进一步提升品牌价值”的提问，天润乳业回复称，一方面对天润品牌全面升级，确定“天选牧场，自然营养”的品牌定位，明确品牌使命和品牌愿景，对天润品牌视觉体系进行全面优化；另一方面，积极与主流门户网站合作，并借助新媒体力量不断扩大品牌知名度和影响力，让更多消费者了解天润产品的优秀品质。

新农乳业的销售渠道资源与天润乳业现有的市场可以形成互补，进一步提高双方的品牌知名度和市场占有率。新农乳业的奶粉产品填补了天润奶粉业务的空白。新农乳业是疆内较早生产有机奶的乳品企业，天润乳业会充分利用其有机奶资质和潜在市场，在疆内原奶资源优势下，发掘更多差异化优势，提升公司整体市场竞争力。

据介绍，西部牧业的乳制品加工厂邻近上述牧场，形成了两小时生态圈，整个生鲜乳供应过程无中转少污染。通过与合作牧场建立长期稳定的合作关系，有效保证了高品质奶源的供应，进而从源头上保证了产品质量。

图片来源：花园乳业微信公众号

西部牧业以区域运营中心为轴，采取线上、线下、线上+线下相结合的新零售等模式来服务市场和消费者。西部牧业在全国范围内选取区域经销商作为合作伙伴，再通过经销商的销售渠道将产品销售给终端消费者，同时运用产供销一体化、一物一码、精准营销系统、大数据、物联网等技术手段，维护产品销售的渠道和价格体系。

西部牧业表示，公司已经在积极拓展疆外市场，部分市场已经打开，产能可以满足市场需求。

1.突出产业特色推动高质量发展，重点突出“三大产业”，即乳业、饲料加工业、牛羊肉加工业；着力构建“三大体系”，即乳业加工支撑体系、饲料生产保障体系、牛羊肉品质提升与营销体系。公司将乳制品精深加工、丰富产品结构、创建知名品牌、提高产品的知名度作为产业发展的突破口与着力点，以乳制品精深加工促进当地畜牧产业发展，带动当地畜牧业规模化生产和基地化建设，推进当地畜牧养殖效益提升，与公司高质量协同发展。

图片来源：天山云牧微信公众号

2.拓宽营销渠道，提高品牌知名度，提升企业盈利能力加大市场推广宣传力度，着力提升品牌市场形象，扩大市场份额，大力开发新客户、提高客户基数，拉升销量。积极寻找在市场营销、品牌推广和销售渠道方面拥有强劲实力的合作伙伴，借船出海，快速打开销售市场，抢占发展机遇。整合线上线下销售优势，做好全渠道销售有机结合，从而实现“立足本地区、覆盖西部、逐步辐射全国市场”的发展目标。

3.加强规范管理，提升治理水平，增强抗风险能力。

图片来源：麦趣尔时尚烘焙商城微信公众号