宁夏女司机逆袭：新车入手三个月就回本，可能吗？

凌晨4点，正是大多数人较困的时候，天上坠着几颗星星，高速两旁漆黑如墨，路灯投下孤寂的影子，纪春琴打了个哈欠，双手紧握方向盘，眼睛盯着面前延绵不绝的路，寂静的黑夜只有导航温柔的女声陪伴着她……
几百个日日夜夜，数万公里的路，她就这样一个人默默跑了下来…… 瘦小的身体，清淡的五官，抿嘴一笑时颇有几分羞涩和内敛——初见纪春琴，你绝难想象她竟然会是一名卡车司机。事实上，她已经帮人开了3年多的货车，前不久，她入手一台解放J6F 4.2米轻卡冷藏车，开始了一个人的南征北战。
“我是回族人，回族对女人的要求还是比较保守的，孩子他爸一直觉得女人就应该老老实实呆在家里，洗衣做饭、照顾家庭，坚决不同意我开卡车拉生意。”但是纪春琴还是瞒着丈夫借钱买了新车，第一趟货就拉了一个长途，830公里，要求14个小时到达。纪春琴如期完成任务了，然而下车的时候腰酸背痛，差点一下摔倒在地，在家躺了两天才恢复身体。 经过初期的磨练，纪春琴对于跑车越来越上手，驾驶技术越发纯熟，业务也日益顺利。事实上，纪春琴不仅开起货车得心应手，更是拥有少见的经营天赋：7月底买的车，目前拉货净利润已超10万，这意味着短短三个月这台车就快要回本了，这一成绩在很多同行看来简直难以置信，纷纷向她请教跑车的秘诀。
“其实我也没想到较近生意会这么顺利，可能是运气比较好吧……”谈及自己的“成绩单”，纪春琴不好意思地笑了。
“三个月回本，可能吗？” “命运”是弱者的借口,“运气”是强者的谦辞，所有“运气好”的背后离不开实力的积累。对于纪春琴来说，实力就在于日常极易被忽略的细节之处。
“我也没有特别的办法，就是勤快、肯吃苦、嘴巴甜，一有空就在各种找货平台上去扒拉货源，有觉得不错的就赶紧打电话去问。”纪春琴说，时间就是金钱——好的货源总是很抢手，一出来就没有了，所以她几乎一有时间就在找货平台上搜寻合适的货源。
有一次纪春琴看到一个货源是去云南拉鲜花，3500块钱，其实也是能赚的，只是利润比较薄。她就给货主打电话，说5000行不行——鲜花不免过路费的。货主只犹豫了一下，就答应了。 “当时别提我有多高兴了，鲜花虽然不免过路费，但是本身没啥重量，过路费没几个钱，跑起来又轻快又安全，简直是净赚啊——”纪春琴原本是抱着试试的心态去商量价钱，没想到竟会如此顺利，更重要的是，这趟货纪春琴凭借出众的业务能力赢得货主的信任，后面有货就一直找纪春琴来运输，纪春琴又多了一个稳定的货源。
时间一久，纪春琴的货源越来越多，业务也形成一个良性的循环，基本上手头的货源就没断过，而且运价还很不错，车辆的出勤率增加，运费收入也就很可观了。较多的时候，纪春琴一个月净利润高达4万。
"我这车裸车价不到12万，说起来，要不是中间因为中秋节、国庆节还有我们回族的古尔邦节，我3个月回本是没有问题的。" “当然，所有这一切都是建立在我是冷藏车的基础上的，冷藏车一定会是未来的趋势。”纪春琴说到这里时眼神非常坚定。纪春琴早先几年帮人跑车时已经注意到，市场上拉普货的仓栏车、平板车已经趋于饱和，运价持续下滑，但是冷藏车的需求量却一直很大，所以就果断入手冷藏厢车，事实证明，她是对的。
“冷藏货品，运价高，几乎没有过路费，装卸货快捷，周转率就高，而且不像高栏车那样还需要盖篷布，耗费人工，货物一装好，我拉上就走，轮子‘转’起来就是钱啊！”纪春琴分析的头头是道，不止一次感叹幸亏自己抢占先机，入手了冷藏车。
“适合我的，就是较好的！” 纪春琴买的是一辆解放J6F 4.2米蓝牌轻卡冷藏车，130马力，她对这台车非常满意，用她的话说——“这辆车开起来又轻快又稳当，很好挂挡，简直是小轿车一样的手感”。
“其实我一个女人家，只会开车，对技术不懂行，这台车底盘和货厢都是解放经销商定制的整套产品，我只负责提供尺寸数据。”纪春琴说，由于技术薄弱，所以她养成了一个习惯就是每次跑车回家都去解放服务站检修一下车子。
“反正也就半小时左右，又不花钱，多去体检一下总是好的”，车对于纪春琴来说，重要性不亚于战士手中的枪，她总是慎之又慎，爱护有加。 纪春琴的驾驶室让所有见过的人都印象深刻。整个车顶都采用了红色的皮质包裹，一眼看过去红彤彤的一片，再加上蕾丝、流苏的设计，显得非常温馨。“晚上在灯光下一照，特别漂亮，见过的人都特别羡慕。”纪春琴不无自豪地说，她跑了这么多地方，只有宁夏回族人是这么装扮驾驶室的，其他地方都没有。
为了解决长途跑车的休息问题，心灵手巧的纪春琴拆掉副驾座椅后背，主副驾驶座中间加了一块板子，这样就做了一个简易的卧铺，长1.7米，宽1.3米，铺上厚厚的毛毯、褥子，简直就和床一样舒适。
纪春琴家乡在宁夏银川灵武市，近几年，这个地方跑车的人越来越多，而且大多数都买解放车，纪春琴粗略估计，身边买解放车的人得有8成左右。 “卡车人买车都喜欢扎堆，你买啥我也买啥，至少可以相互交流经验，加上解放是大品牌，值得信赖。”纪春琴介绍说，车子开了3个月，基本没出啥故障，尤其4万公里长换油，大大延长换油周期，无形中又增加了出勤率，多跑一趟就能多挣一笔运费。
而且这辆解放J6F搭载解放动力劲威4DB1发动机，采用了DPF技术路线，可以让国五轻卡不烧尿素就能达到排放标准，一年能省尿素费2000多块，经济性非常突出。
买对车，用对车，养好车，作为一个入行不算久的女司机，纪春琴勤恳谨慎，修炼自己各方面的能力。我们常常说，不怕有缺点的人，也不怕有长处的人，怕就怕这个人几乎没有什么短板，那就很难被打败。在跑车这一行，纪春琴就几乎成为那个没有短板的人，成功也变得水到渠成。
“再苦再难我都能熬过去” 相比于其他同行，纪春琴跑车还有一个不便，回族人的饮食习惯比较特殊，作为常年奔波在高速上的卡车司机，想找一个清真餐厅何其难也，尤其云南、四川这种地方，基本找不到清真馆，于是纪春琴就自己带点米和菜，在车上做饭。然而大部分时候为了赶路，纪春琴连做饭都来不及，往往都是啃两口面包，喝几口矿泉水，对付一下就过去了。
在纪春琴车上，简易包装的面包随处可见，诉说着车主的坚忍与不易。熬夜、缺觉、吃不好、睡不好、腰酸背痛……对于一个女人来说，开卡车是否太辛苦了？
“其实还好吧，干啥都不容易，工作哪有不辛苦的？想想要拉的货、马上要到手的运费，还有我的家人，再苦再难我都能熬过去。”对于卡车司机日常的艰辛，纪春琴早已习以为常。 虽然看上去身材娇小，纪春琴骨子里却是一个要强的人。在开卡车之前，纪春琴在家附近的一家羊绒纺织厂做女工，一做就是10年。“那份工作就是为了养家，枯燥的很，我都忍了下来。我一直都是优秀员工，但是算上奖金一个月到手也就两三千块钱。现在开卡车就不一样了——挣得多，还很有意思，我浑身都充满了干劲。”一说起卡车的话题，纪春琴的眼睛就亮了。
三年多的跑车生活已经让纪春琴从一个敏感保守的农妇变得更加豁达乐观，性格也日渐开朗：“过去我胆子很小的，遇到点事情就觉得完了天塌了，吃不下饭睡不着觉，现在呢，再大的事我都知道我能克服，没什么大不了的，明天一切都会变好。”纪春琴信心满满。 纪春琴说，她的丈夫目前正在考驾照，将来要么给她搭把手，两个人一起开车送货；要么再入手一台卡车，两个人各跑个的。从一开始的冷眼排斥，到现在亲自“试水”，纪春琴用自身的努力，扭转了丈夫对她事业的态度。
"我喜欢开卡车，我喜欢开着车跑遍祖国的大江南北，我觉得我非常适合干这个，我也相信它会带给我更好的生活！"
纪春琴说，当时考驾照时，科目一考试全场只有3个人拿了满分，她是其中一个，另外两个都是大学生。
“我学车很快的，所有项目都是一次性通过，而且我喜欢单手打方向盘——很多男人都做不到这一点。”她麻利地转弯、挂挡、加速，动作行云流水，整个人都充满了自信迷人的风采。